У начинающего репетитора нет бюджета на рекламу — и он не нужен. Первые 5–10 учеников приходят из трех каналов:
1. Агрегаторы: Profi.ru, Авито, репетит-центры. Самый быстрый канал: спрос уже там, люди приходят с деньгами и конкретным запросом. Минусы известны: комиссия или платные отклики, конкуренция по цене, отзывы копятся медленно. Но для старта это главный источник — первые 3–5 учеников почти у всех приходят отсюда.
2. Ближний круг и сарафан. Объявление в родительских чатах через знакомых, пост на своей странице, сообщение бывшим одногруппникам «беру учеников по математике». Конверсия у сарафана выше, чем у любой рекламы: рекомендация снимает главный барьер — недоверие. Правило: о том, что вы репетитор, должны знать все, кто вас знает. Стесняться тут — платить за стеснение деньгами.
3. Профильные чаты и группы. Родительские чаты районов и школ, группы «репетиторы + родители» во ВКонтакте и Telegram. Здесь нельзя спамить — здесь надо отвечать. Родитель спрашивает «как подготовиться к ОГЭ за год» — развернутый полезный ответ работает лучше любого объявления: вас запоминают как специалиста, а не как рекламу.