Цена — единственная настройка практики, которую репетиторы годами не трогают из страха потерять учеников. В результате преподаватель с десятилетним опытом берет как вчерашний студент, работает по 35 часов в неделю и не имеет времени готовиться к занятиям. Разберем, как посчитать ставку без оглядки на «у всех так» и как ее поднимать, не теряя людей.
Почему «средняя цена по рынку» — ловушка
Открыть агрегатор и поставить «как у всех» кажется безопасным, но средняя цена усредняет несравнимое: студентов и экспертов ЕГЭ, занятия «подтянуть школьную программу» и подготовку на 90+. Ваша цена зависит от вашего сегмента, а не от рынка целиком. Полезнее три расчета:
| Способ | Как считать | Что дает |
|---|---|---|
| От желаемого дохода | Нужный доход в месяц ÷ комфортное число занятий | Нижнюю границу: дешевле работать нельзя |
| От полного часа | Занятие + подготовка + проверка домашек + дорога | Реальную цену вашего часа, обычно ×1,5 к «ставке» |
| От сегмента | Цены 5–7 репетиторов с вашим опытом и результатами | Коридор, в котором вас будут сравнивать |
Когда и как поднимать цену
Поднимать цену раз в год — норма: растут и ваши компетенции, и цены вокруг. Два безопасных окна — сентябрь (новый учебный год, новые договоренности) и момент, когда к вам приходят новые ученики на ставку выше, чем у старых. Правила простые:
- ✓Новым ученикам новая цена назначается сразу — без объяснений и извинений
- ✓Действующих предупреждайте за 4–6 недель, лично, с конкретной датой
- ✓Поднимайте на 10–15% — этого достаточно, чтобы за 2–3 года выйти на свой уровень
- ✓Никаких оправданий «инфляция, аренда»: достаточно «с 1 сентября занятие стоит X»
- ✓Старым ученикам на выпускном году цену можно зафиксировать — и сказать им об этом: это жест, который ценят
«Боюсь озвучить новую цену — вдруг все уйдут»
Посчитайте заранее: при росте на 15% вы останетесь в плюсе, даже если уйдет каждый седьмой. На практике после аккуратного повышения уходят один-два ученика из пятнадцати — обычно те, кто и так задерживал оплаты.
Скидки: где они уместны
Просьба о скидке — не повод для торга по ставке. Скидка за «мы будем ходить долго» — оплата авансом за месяц вперед, тогда это не скидка, а предоплата с выгодой для вас. Скидка «за второго ребенка» допустима, если оба реально занимаются. А вот скидка «пока у нас трудности» превращается в постоянную: если хотите пойти навстречу — договоритесь о конкретном сроке и верните обычную цену по календарю, а не «когда наладится».
Цена и учет — одна система
Повышение цены ломается на учете: у пяти учеников старая ставка, у трех новая, у одного «фиксация до июня» — и через месяц вы уже не помните, кто сколько должен. В кабинете репетитора ставка задается в карточке ученика, долги и предоплаты считаются автоматически по проведенным занятиям, а напоминание об оплате отправляется кнопкой. Бесплатный тариф на 3 учеников — достаточно, чтобы проверить систему на самых «сложных» плательщиках.